游戏出海可以先来看看这些印度本地玩家

  变现是印度市场老大难的问题,但游戏行业——尤其是真金游戏的迅速崛起,正在颠覆所有人的想象。刚刚拥有智能手机的印度年轻互联网用户,正在蜂拥向各大游戏平台,有人输了零花钱,也有人赚得盆满钵满。

  在比哈尔邦长大的Anuj Sharma搬到班加罗尔后,仿佛打开了新世界的大门。他在一个叫做Dream 11的体育游戏平台上累计赚了1000卢比(约合100人民币),这笔收入,把他变成Dream11的铁粉。要知道,他的本钱,只有两三百卢比。

  “当初玩Dream11就是希望能像我的朋友一样赢钱,他现在已经赚到6000卢比了。”Sharma告诉志象网。

  Dream 11是目前印度最当红的真金游戏(Real Money Game)平台之一,每天进行的板球锦标赛吸引了众多玩家,用户数已经超过了五千万。在过去的三年里,像Dream 11和Mobile Premier League(MPL)这样的真金游戏不仅让年轻的手机用户享受到游戏的乐趣,同时也让他们尝到了“躺着赢钱”的滋味。

  按照平台规则,玩家必须支付入场费才能参加锦标赛,若赢得比赛,则有机会瓜分巨额奖金。奖金池来自所有平台玩家的入场费,平台抽成之后,剩下的即由胜者瓜分。

  只需支付10卢到100卢比的零钱,用户就可以进入游戏,玩板球、足球、拉米纸牌等,奖金额度则高达3万到10万卢比,这种诱惑没人顶得住。

  早些年,印度游戏产业利润微薄,用户增长缓慢,一直是投资者眼中的鸡肋。但真金游戏依托廉价的智能手机和流量迅速崛起,颠覆了所有人的想象,让投资者刮目相看,许多人甚至预言,它就是印度互联网的下一个风口。

  整个游戏行业的变现模式,也从此前主流的应用内购和广告模式,转向真金游戏。

  成立十年的游戏平台Dream11拥有足球、板球和棒球等多种游戏,今年4月,Steadview Capital的6000万美元投资,将它送进了独角兽俱乐部,这是印度第一家估值超过10亿美元的游戏公司。去年,腾讯也与Kalaari Capital一起给它注入了1亿美元。

  总部位于班加罗尔的MPL则集合了30款线月,它向红杉印度、Times Internet和东南亚出行独角兽Go-Jek筹集了3550万美元。有了这些钱,这个年轻的手游平台也可以完善产品,吸引更多用户。

  一位不愿透露姓名的孟买投资人刚刚投资了一家真金游戏公司,他确信这个赛道的风口已来。“我们认为,至少有两到三个平台的用户数量能超过1亿。在未来几年,印度将至少拥有2.5亿活跃的手游玩家。” 他对志象网(The Passage)说。

  根据全印度游戏联盟(AIGF)的数据,印度在线亿美元之间。目前,整个行业的增长率是22%,线%。

  MPL的联合创始人兼首席执行官Sai Srinivas Kiran在接受志象网时说,手游行业的快速发展正在吸引越来越多的投资者。“现在看来,它不仅拥有巨大的增长潜力,甚至有可能进入国外市场。投资者正在关注在线游戏产业的增长和稳定性。”

  真金游戏通常包括幻想体育、拉米纸牌、扑克和其他技术向的游戏锦标赛,这些游戏占印度在线%的收入。“就用户基数而言,现在的机会比三年前大得多。风险投资公司往往会投资在有机会诞生大公司的行业,所以说这是一个很大的转变。”上述投资人说。

  过去几年,互联网和智能手机普及率在印度成倍增长,人们慢慢开始接受在网上花钱。随着流量价格降低、电子钱包和其他数字支付方式的普及,印度手游玩家的数量不断增加,很多人想从中赚点钱。

  根据AIGF的数据,印度是目前全球第二大游戏市场,拥有2.5亿玩家。而中国最大,有五亿,美国两亿。在印度,线%的用户并不付费,另外十分之一的玩家正在游戏中氪金。

  对于印度手游的异军突起,Junglee Games的创始人兼首席执行官Ankush Gera告诉志象网,这个过程其实没有明显的拐点。“的确有智能手机价格一路走低的原因,但这却不是一日之功。Reliance Jio起了很大作用,这也并不是全部。Junglee和其他一些同行——比如Dream11,对市场的培育和影响也同样重要。我认为这些都是推动印度手游行业发展的力量。”他说。

  Junglee Games目前主要有四款游戏,包括两款真金游戏——Howzat和Junglee拉米纸牌。 Junglee称,这两款游戏贡献了它90%的收入。而MPL则拥有30个真金游戏,每天有多个锦标赛同时举行。

  这些公司也一直在寻找其他基于技术的新游戏形式。“因为有机会赚钱,很多人都被真金游戏吸引,”Fandromeda的创始人Ramesh Srivats说道,它也是一家幻想体育公司,也是2015年和2016年印度超级联赛(IPL)官方幻想体育联盟的运营者。

  Gera认为,这种游戏更加公平。“如果你玩Candy Crush(糖果粉碎传奇),花费10美元购买道具,用完了就完了,不会有任何实质性的收益。而在真金游戏的锦标赛和电子竞技模式中,不但能参与游戏还能够赢钱。这样显然更公平,因为玩家的付出会获得实质性的回报。”Gera说。

  而AIGF总裁Roland Landers则强调,像拉米纸牌和扑克这样的真金游戏在互联网已经存在了大约十年,但在过去几年收入才开始突飞猛进。“幻想体育在过去两年里进展迅速,监管政策开始变得清晰,一些大型的体育赛事也提升了它的知名度,因为它们都提供赛事直播。”他说。

  Srivats去年下半年关闭了Fandromeda。“我们没有足够的现金来运营,而那时候游戏行业的投资浪潮还没有来临。”Srivats说,“我们面临一些严峻挑战。幻想体育赛事的季节非常强,每个人都在IPL期间玩,一旦联赛结束,玩家就会失去兴趣,因此市场有很大的波动。”

  “美国有足球联赛、棒球联赛和其他家喻户晓的各种赛事,而印度不同于美国,板球在印度并没有常规赛事。人们往往在IPL或T20等大型赛事之后就会失去兴趣,这种习惯很难形成。”他说。

  而Dream11则成功让印度养成了习惯,每天在平台上参加锦标赛。Landers说,“四到五年前,幻想体育游戏只是跟随顶级赛事的日程运营几个月的时间。但现在不是,在IPL、T20之外,每天也都有新的比赛举行,因为板球国家队的比赛每天都在进行。

  Dream 11声称是世界上最大的幻想板球和足球平台,拥有超过5000万用户和90%的梦幻体育市场。

  “幻想体育与Dream 11一起成长。“Srivats说,“Dream 11在合适的时间、在合适的地点、投入了足量的资金。他们保持简单,专注于真金游戏,而不仅仅是专注在板球迷。”

  投资者认为,Dream 11利用了印度人对板球的热情建立一个成功的公司。 “APP下载量已达到5000万,所以公司的估值非常合理,他们已经找到变现路径,这是他们成功的原因,”上述投资者表示,“我们会看到更多这样的独角兽。”

  飞速增长的幻想体育市场规模已高达30-40亿卢比,行业潜力巨大,许多Dream11的模仿者也在快速发展。但业内人士认为,Dream 11其实已经形成了一定的护城河。

  “如果有一个玩家拥有超过90%的市场份额,那么其他人就无法成长。因为该公司主导了整个市场。如果任何其他公司有增长迹象,它肯定会奋而捍卫自己的份额。”他说,“Dream 11与BCCI(印度板球管理委员会)和ICC(国际板球理事会)捆绑在一起。这对Dream 11的营销有利,但它也将其他竞争对手排除在生态系统之外。”

  而Junglee Games最近也开始进入幻想体育游戏领域,将其流行的板球游戏Howzat也转向幻想体育游戏形式。此外,MPL也有自己的板球梦幻游戏SuperTeam。

  MPL已经开始向东南亚扩张。而成立七年的Junglee Games,这个因拉米纸牌而在印度家喻户晓的游戏公司,也计划很快扩展到欧美。

  与美国(1300亿美元)和中国(430亿美元)的在线游戏产业规模相比,印度显然才刚刚起步。然而,投资者的乐观情绪却持续高涨。

  “相对来看,我认为5亿美元规模不算太小,整个互联网广告业务也只介于25亿至30亿美元之间,而这个行业已经有谷歌、Facebook、时代集团、Jio和其他许多公司。”上述投资者说, “因此,虽然目前的市场规模只有5-6亿美元,但如果每年以40-50%的速度增长,那么三年内市场就将突破十亿美元,这样的规模就很大了。”

  “印度公司的游戏更多是移动手游,适应于印度和发展中市场的用户,这与美国的情况截然不同。”他说,“中国和印度都发展出了一个有特色的、完整的生态系统,有可能走向全球。”

  例如,MPL就已经进入了印度尼西亚,开始向东南亚扩张。“最重要的是在投资于增长机会,我们计划在两个市场投资于产品开发和用户增长。”首席执行官Srinivas Kiran说。

  “此外,我们也打算利用资金,聘请合适的人才来建立良好的产品基础,以便更快地实现增长,这不仅适用于印度市场,也适用于全球市场。在未来,我们计划通过专业锦标赛来增加收入。我们的计划是增加专业锦标赛的数量,吸引更多用户参与,来增加我们的收入和奖金额度。”他说。

  除了美国总部之外,Junglee也在香港和温哥华建立了办事处,同时在欧洲、美国、英国和南美洲开展业务。虽然到目前为止,印度还是其主要市场,但Gera计划,将很快在印度和海外市场推出至少三到四款基于技术的新游戏。

  “如果市场持续增长,我们会像电子商务那样成为经济中最具前景的行业。”Landers说,“这就是我们推动中央监管的原因。我们希望成为受Meity(电子和信息技术部)监管的主流行业,有了统一明确的规定,才能避免为了适应不同邦的规定,而不得不在灰色地带游走的尴尬现状。

  [注]幻想体育游戏:Fantasy Game,一般指用户选择角色进行的体育游戏,用户可以在比赛前押注,也可以免费参加比赛,有机会赢取奖金。